Привет, мы «Банда умников»!
Уже 12 лет делаем продукты, которые помогают детям учиться с удовольствием. За несколько лет нам удалось из хобби-проекта превратиться в международную студию образовательных технологий. Сейчас наши обучающие игры и тетради продаются в 38 странах, а мы делаем ещё и цифровые продукты для Сбера, Мегафона, Яндекс.Учебника, Учи.ру и Фоксфорда.
Мы эксперты в области обучения детей в игровой форме и упаковываем наши знания в разные форматы: от настолок до приложений. Но мало просто сделать продукт, его ещё нужно продать: найти подходящую аудиторию, разобраться с её потребностями и правильно преподнести. У нас десяток проектов, которым нужна маркетинговая поддержка, поэтому сейчас ищем новых сотрудников.
Кого мы ищем
Все наши ребята — эксперты и лидеры в своём деле. Они не знают всего на свете, но точно знают, что от них зависит успех нашего бизнеса. Как это работает — покажем на примере.
Представь что у тебя склад склад мармеладных мишек. А кому они нужны? Что с ними теперь делать? У них ещё не истёк срок годности? Из чего сделаны? Сколько стоит произвести ещё партию? Кто их пробовал и покупает? А кто ещё их продаёт? Почему красные продаются лучше зелёных? Может, фиолетовые на международный рынок вывести?
Мы наверняка поладим, если у тебя уже возникло 30 вопросов на прояснение и десяток гипотез, как превратить этот склад в кучу денег. То же самое — и с нашими продуктами: настолками, тетрадями и онлайн-товарами.
Какие задачи тебя могут ждать
- Выводить настолки и онлайн продукты на рынок. От создания карточки товара на сайте до полного промо в соцсетях, рассылках, с блогерами, да хоть листовки раздавать у метро (если это будет работать).
- Выводить продукты на международные рынки. Прямо сейчас мы выходим с настолками и пособиями Amazon, и там уже куча возможностей.
- Собирать аудитории. Каждый год наши продукты попадают в руки миллиону взрослых. Наверняка их как-то можно сохранить в соцсети, рассылки и потом выстроить с ними общение.
- Искать новые аудитории через блогеров. Уметь выстраивать нетворкинг, стать «другом» блогера. А ещё выстроить систему регулярных публикаций и анализа эффективности.
- Анализировать метрики и искать в цифрах новые возможности.
- Участвовать в креативной работе: от усиления карточек товаров до разработки крышесносной рекламы, которая не затеряется среди других баннеров и постов.
Есть еще десяток проектов: поиск международных оптовиков, наши настолки как подарки для детей сотрудников в Казахстане и Бразилии, промо игровых приложений для обучения взрослых. В процессе ты увидишь, как много у нас гипотез, которые предстоит проверить.
Что ещё тебе предстоит делать
- Лидировать проекты. Тебе будет помогать команда экспертов: от дизайна и SMM до продаж.
- Самостоятельно на старте разобраться с разными маркетинговыми инструментами, регистрироваться на новый онлайн-площадках и тестировать разные гипотезы. И когда поймешь, что всё работает, вовлекать больше ребят, что-то автоматизировать, что-то передавать.
- Регулярно приоритизировать разные возможности: из 50 хороших идей брать в работу 3 самых вероятных и маржинальных, быстро их проверять и далее масштабировать или смело отказываться и брать новые.
Какие навыки пригодятся
- Копирайтинг. Здорово, если ты слышал от нескольких людей, что пишешь здорово, и твои тексты нравятся не только друзьям и близким.
- Аналитика. Понимаешь, как извлечь пользу из аналитики, и знаешь, что цифры нужны не только для бесполезных отчетов.
- Реклама. Знаешь, как работает Google, Яндекс, VK, Facebook и прочие рекламы. Понимаешь основы, что можно показывать рекламу прямо по запросам, можно по интересам, а можено настроить ещё кучу параметров.
- Развитие отношений с клиентами. Ценишь качественное общение и знаешь, как это использовать на пользу бизнесу. От массовых рассылок e-mail и VK до персонализированных сообщений в WhatsApp.
- Хороший кругозор и любопытство. Интересуешься всяким новым и думаешь, как можно ли это применить. Пару лет назад мы бы привели в пример нейросети, которые сейчас для нас — рутинный инструмент.
«А если я не все умею?»
Мы ещё не сталкивались с тем, чтобы кандидат всё умел. Когда мы вводим нового человека в команду, мы не ждём мгновенных результатов. Но мы ожидаем активного развития и желания вникать во все процессы. Команда со своей стороны вкладывает очень много усилий и времени в обучение новичка в ходе работы, в том числе поэтому мы так внимательно подходим к процессу подбора.
Решая любую задачу с новым сотрудником, мы всегда стараемся достичь двух целей: во-первых, добиться классного результата, во-вторых, научить новичка лучше решать задачи такого типа, чтобы в следующий раз он справился более самостоятельно. Поэтому переделывать и корректировать первое время придётся много, а даже небольшие задачи могут занять существенное время. И это нормально.
При всей поддержке команды, важно понимать, что 90% усилий по обучению новому нужно вложить самому. А что читать и смотреть, мы всегда подскажем ;)
И еще немного про компанию и наш подход к работе
Мы используем SCRUM-подход и бирюзовый стиль управления.
С одной стороны, это означает, что можно и нужно предлагать идеи, команда принимает решения сообща, мы умеем мгновенно использовать возникающие возможности и вместе создавать классный результат.
Для этого мы используем множество инструментов — от Канбан-досок до систем автоматизации аналитики — и постоянно осваиваем новые инструменты, будь то Canva или Google-аналитика. Всё это — часть ежедневной работы.
С другой стороны, это требует от каждого сотрудника классной самоорганизации, постоянного саморазвития и умения привносить что-то ценное в работу команды. Необходимость постоянно искать наилучшие решения и договариваться в команде — сплошной стресс для ребят типа «могу копать, могу не копать — как скажете». Как мы шутим над новичками: «Извини, мы не наняли тебе начальника» :)
Ты будешь работать в команде маркетологов, мы уже многое перепробовали и разное получается хорошо, а в чем то «получили опыт», что трогать больше не стоит ;-) Можем похвастаться, что мы круто умеем генерировать новых клиентов в B2B и B2C: хоть рекламой, хоть аутричем, хоть вотсап рассылками. А SMM — наша гордость, ведь наши паблики с крутыми охватами — кузница полезного контента для родителей, который потом может оказаться на полках в магазинах в виде игр или тетрадей.
Что по условиям
- Если ты из Питера, то у нас есть офис на Петроградке и большая часть команды работает из него. Есть и варианты в других странах, например, в Сербии и Португалии тоже есть офисы. В любом случае трудоустройство официальное, с больничными и отпуском.
- Возможность выбирать начало рабочего дня с 08:00 до 11:00 по Питерскому времени.
- Научим всему, что знаем, а где не знаем — отправим на курсы.
- С нами ты можешь расти как профи семимильными шагами.
- Дополнительный выходной «день вдохновения» раз в квартал.
- Три дня в месяц можно работать удалённо.
Мы обожаем читать сопроводительные письма, поэтому будем рады, если ты расскажешь о себе подробно и не шаблонно. Формат сопроводительного письма не важен: можно дополнить рассказ ссылками на успешные кейсы или портфолио. Покажи, какой ты классный!